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RIGMA DE CONSOLIDA COMO EMPRESA DE REFERENCIA |
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Spanish Real Estate nº 172, Abril 2008
Pregunta.- ¿Cuál es la situación de Rigma Consultores en este momento?
Respuesta- En nuestra opinión la compañía ha comenzado el año 2008 en una posición diferente a la que nos enfrentamos en los primeros años. En primer lugar porque ya contamos con un equipo multidisciplinar consolidado, una marca cada vez más reconocida en el mercado y por otro lado la experiencia de más de 100 operaciones cerradas. Con todo ello, partimos de una situación mucho más sólida para encarar este ejercicio. Este hecho, unido a la situación actual del mercado inmobiliario de inversión,suponen una oportunidad para una empresa como la nuestra.
Pregunta.- ¿A qué hacen referencia cuando ven en la situación actual del mercado de inversión una oportunidad?
Respuesta.- En los últimos añosla situación del mercado de inversión se ha caracterizado por una escasa oferta de producto de calidad y una demanda muy fuerte debido a la gran cantidad de dinero en circulación. Esto ha supuesto los
elevados precios y bajas rentabilidades que hemos visto en ese periodo.Después del verano pasado la
situación ha ido cambiando y a día de hoy nos encontramos con una oferta y demanda diferentes. La oferta de producto en inversión es mayor y de mejor calidad, debido
a los porfolios en venta de promotoras que intentan afrontar su alto nivel de endeudamiento con la venta
de patrimonio, y la sensación de muchos inversores particulares de un cambio de ciclo. Por la parte de
la demanda, se está notando un claro debilitamiento debido a las dificultades actuales para conseguir
financiación y a la incertidumbre de magnitud y temporaria de la situación económica.Como consecuencia de todo
ello, nos encontramos en una situación de mercado algo “extraña” y prevemos que temporal. Muchos vendedores están sacando sus productos al mercado pensando en los
precios y rentabilidades de los últimos años; mientras que muchos compradores están siendo conscientes
del cambio y no terminan de ejecutar sus operaciones de
compra, bien porque esperan a comprobar si todavía hay más recorrido de bajada ó bien por las dificultades en obtener financiación.Estimamos que después del primer semestre de 2008 ese desencuentro entre oferta y demanda irá desapareciendo, y veremos una situaciónde mercado más normalizada,donde el inversor tendrá más oportunidades a analizar y donde se cerraran operaciones en rentabilidades superiores a las de la etapa anterior.Así, nos encontramos en una situacióndonde el papel de las consultoras
inmobiliarias va a ser mucho más demandado debido a la
mayor dificultad y necesidad de análisis para cerrar operaciones.
En esta situación Rigma Consultores,con su tamaño, su equipo, la agilidad y el entusiasmo con el trabajamos,
está preparada para afrontar este reto y aprovechar la
oportunidad.
Pregunta.- ¿Dentro de los segmentos que forman el mercado de
inversión inmobiliaria existen actualmente diferencias en su situación y perspectivas?
Respuesta.- Rigma Consultorestrabaja principalmente en los segmentos de oficinas, logístico, locales comerciales, centros comerciales,hoteles y residencial.Evidentemente la situación del mercado residencial en la actualidad, unido a los bajos retornos de este tipo de producto en rentabilidad
en España, hace que los inversores se muestren reacios a estudiar este tipo de inversiones.
El resto de segmentos en inversión tienen una situación macroeconómica muy parecida, con las diferencias
intrínsecas de cada tipo de producto y el ciclo propio de su
mercado. En este sentido, el mercado de
oficinas y centros comerciales se encuentran en una situación de rentas y absorción máximos, y se prevé
una ligera desaceleración en los próximos años. El mercado logístico y el hotelero siguen teniendo desde nuestro punto de vista recorrido al alza. Y por ultimo el mercado
de locales comerciales seguirá siendo el mercado con menor volatilidad y por ello, el segmento preferido
de particulares y grupos familiares.
Pregunta.- ¿Es cierto que la mayoríade vuestros clientes son precisamenteestos grupos particulares y
familiares?
Respuesta.- Cuando se creó la compañía, intentamos posicionarnos en un nicho de mercado que estimábamos no estaba cubierto: el asesoramiento a particulares y grupos
familiares que operaban ó querían operar en este mercado,
poniéndolos en contacto con los principales operadores (fondos de inversión y grandes promotoras).Como ejemplo de ello, fue nuestra primera operación en la que asesoramos
a Metrovacesa en la venta de una parte del Edificio Serantes
en AZCA a un grupo familiar madrileño. En este sentido y después de estos cuatro años, podemos afirmar que somos una de las consultoras.inmobiliarias lideres en asesoramiento
a particulares y grupos familiares, y como muestra de ello
hemos cerrado con ellos operaciones tan representativas como el edificio en Goya 9, el Sale & Leaseback
de la nave de Dispatching en Getafe, el local en Serrano 82,
el cine Carlos III en la Plaza de Colón ó unas oficinas en el Paseo de la Castellana 135.En el otro lado, tenemos entre
nuestros clientes a los principales fondos de inversión nacionales e internacionales y las grandes promotoras;
entre ellos se han cerrado operaciones con Reyal-Urbis, Gesmadrid,Neinver, Hines ó Sacyr, entre otras.
Pregunta.- ¿Cuáles son los principales retos de Rigma Consultores de cara al futuro?
Respuesta.- El primero de ellos es mantener nuestra posición en el mercado de asesoramiento en inversiones
inmobiliarias, y potenciar las otras tres divisiones que forman la compañía; Agencia (comercialización de superficies disponibles),Suelo (búsqueda, análisis y asesoramiento en la gestión urbanística) y Consultoría (valoraciones, estudios de mercado, análisis de viabilidad).
Para ello se intensificaran los recursos en estas áreas y se ampliará el equipo con profesionales del sector.
El segundo es la expansión nacional con aperturas de oficinas en las principales ciudades, que nos
permita dar un mejor servicio en nuestro actual ámbito de actuación.Y por ultimo mantener el grado
de satisfacción de todos nuestros lientes, el cual nos han manifestado con un muy elevado grado de fidelidad
y recurrencia a nuestros servicios. Para ello, seguiremos
apostando por la profesionalidad del equipo, la transparencia en el asesoramiento y la ilusión en que
nuestros clientes hagan cada día mejores operaciones. |
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